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title: "Acheter une patientèle ou un fonds de commerce : pourquoi est-il intéressant de s’installer d’ici fin 2029 ?"
description: Mesure prolongée jusqu’au 31 décembre 2029, la possibilité d'amortir sa patientèle est un point favorable à l'installation des praticiens. On fait le point.
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# Acheter une patientèle ou un fonds de commerce : pourquoi est-il intéressant de s’installer d’ici fin 2029 ?

28 septembre 2026

![patientele amortissable facilement avec jungloo](https://blog.jungloo.fr/hubfs/Blog/fond%20commerce.png)

S’installer en libéral, reprendre une patientèle ou acquérir un fonds de commerce représente une étape importante dans la vie professionnelle.

Au-delà du prix d’acquisition, plusieurs paramètres doivent être étudiés : financement, niveau d’activité, potentiel de développement, organisation de l’exploitation et fiscalité.

Parmi les dispositifs à connaître figure la possibilité, sous certaines conditions, de déduire fiscalement l’amortissement de certains fonds commerciaux. Initialement temporaire, cette mesure a été prolongée et concerne désormais les fonds acquis jusqu’au 31 décembre 2029. [*(BOFiP)*](https://bofip.impots.gouv.fr/bofip/14980-PGP.html/ACTU-2026-00042?utm_source=chatgpt.com)

Cette évolution peut constituer un élément supplémentaire à prendre en compte dans une réflexion d’installation ou de reprise.

## Acheter une patientèle ou un fonds : pourquoi faire le choix de la reprise ?

Faut-il créer son activité de zéro ou reprendre une activité existante ?

### Créer son activité : une liberté importante, mais un démarrage à construire

Une création permet notamment de :

→ choisir son lieu d'installation ;  
→ concevoir ses locaux et son organisation ;  
→ construire progressivement sa patientèle ou sa clientèle ;  
→ définir son positionnement et ses horaires ;  
→ investir progressivement dans son matériel.

Mais le démarrage peut également nécessiter du temps avant d'atteindre un niveau d'activité permettant de couvrir les charges et les échéances d'emprunt.

### Reprendre une activité existante : acheter un point de départ

L'acquisition d'un fonds ou d'une patientèle permet, à l'inverse, de reprendre une activité déjà constituée.

Selon les situations, l'acquéreur peut bénéficier :

→ d'une patientèle ou d'une clientèle existante ;  
→ d'un historique de chiffre d'affaires ;  
→ de locaux déjà adaptés à l'activité ;  
→ de matériel et d'équipements existants ;  
→ d'une organisation déjà en place ;  
→ d'une visibilité plus importante sur le niveau d'activité futur.

Dans les professions libérales, la patientèle constitue naturellement un élément central de la valeur de l'activité.

Attention, acquérir une patientèle ne signifie pas acheter la fidélité de chaque patient : la reprise doit être accompagnée et préparée, notamment sur le plan humain et professionnel.

## Patientèle, clientèle, fonds commercial, droit de créance : de quoi parle-t-on exactement ?

Cette partie est importante car les termes sont souvent utilisés indifféremment alors qu'ils ne recouvrent pas exactement les mêmes réalités.

On pourra expliquer simplement :

Le fonds de commerce peut comprendre différents éléments corporels et incorporels : clientèle, achalandage, droit au bail, enseigne, matériel, etc.

Dans une activité libérale, on parlera plus volontiers de patientèle ou de clientèle professionnelle.

Sur le plan comptable, le « fonds commercial » correspond aux éléments incorporels du fonds de commerce qui ne font pas l'objet d'une évaluation et d'une comptabilisation séparées et qui contribuent au maintien et au développement du potentiel d'activité.

Pour les professionnels libéraux BNC, le BOFiP précise que la clientèle ou la patientèle sont assimilables à un fonds commercial. (BOFiP)

Ce dispositif d’amortissement ne s'applique pas au droit de créance sur commissions d'un agent général d'assurance.  Agissant au nom de la compagnie d'assurances, l'agent ne possède pas de clientèle propre indispensable à l'existence d'un fonds commercial ou assimilé.

## La prolongation jusqu'en 2029 : une donnée fiscale à connaître

C'est ici que l'article introduit la nouveauté de la loi finances 2026.

### Un dispositif temporaire désormais prolongé

En principe, les amortissements des fonds commerciaux ne sont pas admis en déduction du résultat fiscal.  
Une dérogation temporaire avait été instaurée pour les fonds acquis à compter du 1er janvier 2022 pour aider à l’installation.

La loi de finances pour 2026 a prolongé cette possibilité pour quatre années supplémentaires : sont désormais concernés les fonds acquis du 1er janvier 2022 au 31 décembre 2029, sous réserve de respecter les conditions applicables. [*(BOFiP)*](https://bofip.impots.gouv.fr/bofip/14980-PGP.html/ACTU-2026-00042?utm_source=chatgpt.com)

### Pourquoi cette mesure est-elle intéressante ?

L'amortissement constitue une charge comptable. Lorsqu'il est fiscalement déductible, il vient diminuer le résultat imposable.

Autrement dit, pour un professionnel qui fait l'acquisition d’une patientèle ou d’un fonds éligible, le mécanisme peut permettre de répartir fiscalement le coût de cette acquisition sur plusieurs exercices, plutôt que de supporter immédiatement l'intégralité de la dépense sans avantage fiscal lié à son amortissement : les amortissements viennent en déduction du résultat imposable.

## Comment fonctionne concrètement l'amortissement ?

Prenons l'exemple d'un professionnel libéral qui souhaite s'installer en reprenant une patientèle existante.  
En 2026, il acquiert cette patientèle pour 35 000 €.

Pour simplifier l'exemple, supposons que les 35 000 € correspondent à la valeur des éléments incorporels assimilables au fonds commercial et qu'ils remplissent les conditions permettant de bénéficier du dispositif d'amortissement fiscal.

Pour une petite entreprise pouvant bénéficier de la durée forfaitaire de dix ans, l'amortissement serait alors de :  
35 000 € ÷ 10 ans = 3 500 € par an.

Le professionnel pourrait donc constater une charge d'amortissement de 3 500 € par an pendant dix ans.

### Quel est l'impact sur le résultat imposable ?

Prenons un exemple :

Un professionnel réalise un bénéfice de 50 000 € avant prise en compte de l'achat de sa patientèle (nous prendrons l'exemple d'amortissement ci dessus). 

| Résultat | Amortissement | Résultat imposable |
| --- | --- | --- |
| 50 000€ | 3 500 € | 46 500€ |

Après déduction de l'amortissement, le résultat imposable serait ramené à 46 500 €. Chaque année, il lui sera possible de réduire son bénéfice imposable de 3 500 €, pendant 10 ans.

📌 *Il ne faut toutefois pas confondre ce montant avec une économie d'impôt de 3 500 €. L'économie fiscale réelle dépend du régime d'imposition du professionnel et notamment de sa situation fiscale.*

Sur une période de dix ans, le montant cumulé des amortissements serait de 35 000 €, correspondant bien à la base amortissable retenue dans notre exemple.

## Un avantage fiscal, mais surtout un projet économique à construire

L'acquisition doit d'abord être cohérente avec :

→ le niveau d'activité attendu ;  
→ le prix demandé ;  
→ la capacité de remboursement ;  
→ les charges futures ;  
→ les investissements à réaliser ;  
→ la situation personnelle du professionnel ;  
→ le potentiel de développement ;  
→ les conditions de travail souhaitées.

L'avantage fiscal vient accompagner une opération économiquement cohérente ; il ne doit pas, à lui seul, justifier une acquisition.

## Comment préparer son installation ?

Avant l'acquisition, plusieurs questions doivent être étudiées :

L'activité

\- Quel est le chiffre d'affaires des dernières années ?  
\- Quelle est son évolution ?  
\- Quelle est la composition de la patientèle ?  
\- Existe-t-il une dépendance à certains prescripteurs ou collaborateurs ?  
\- Quel est le potentiel de développement ?

Les locaux

\- Sont-ils adaptés à l'activité ?  
\- Quel est le montant du loyer ?  
\- Quelle est la durée restante du bail ?  
\- Des travaux sont-ils nécessaires ?

Le matériel

\- Quel matériel est repris ?  
\- Quel est son état ?  
\- Quels investissements devront être réalisés rapidement ?

Le financement

\- Quel apport personnel ?  
\- Quel montant emprunter ?  
\- Quelle durée ?  
\- Quelle mensualité ?  
\- Quelle capacité de remboursement après reprise ?

## Les différentes modalités d'installation

La création

Le professionnel part d'une page blanche, et développe lui même sa clientèle / patientèle.

Le remplacement

Une manière de découvrir une activité ou un secteur avant de s'installer.

L'association

Elle permet de partager certains coûts et moyens, mais nécessite de bien définir les règles entre associés.

La collaboration

Elle peut constituer une étape intermédiaire avant une installation ou une association.

Le rachat d'une patientèle ou d'un fonds

Il permet de démarrer avec une activité existante.

La reprise progressive

Dans certains cas, une transmission peut être organisée progressivement afin de faciliter la passation entre le professionnel cédant et le repreneur.

## Bien distinguer le prix d'acquisition et le coût réel de l'installation

Un professionnel qui pense acheter une patientèle à 10 000 € ne doit pas raisonner uniquement sur ces 10 000 €.

Il faut également prendre en compte :  
→ les droits et frais liés à l'acquisition ;  
→ les frais juridiques et comptables ;  
→ les éventuels travaux ;  
→ le matériel ;  
→ le besoin en fonds de roulement ;  
→ les frais de financement ;  
→ les assurances ;  
→ les dépenses liées au démarrage ou à la communication ;  
→ les éventuelles échéances personnelles et professionnelles.

L'objectif est donc de déterminer le besoin global de financement, et non simplement le prix affiché par le cédant.

## Un dispositif à intégrer dans la réflexion avant le 31 décembre 2029

La prolongation jusqu'au 31 décembre 2029 du dispositif de déductibilité fiscale des amortissements des fonds commerciaux constitue une donnée à intégrer dans les projets de reprise. [*(BOFiP)*](https://bofip.impots.gouv.fr/bofip/14980-PGP.html/ACTU-2026-00042?utm_source=chatgpt.com)

Pour autant, chaque opération doit être étudiée individuellement : nature des éléments acquis, possibilité de les amortir comptablement, durée d'amortissement, régime fiscal du professionnel, financement et perspectives économiques.

Une acquisition de patientèle ou de fonds ne se résume donc pas à un prix d'achat. C'est un véritable projet d'installation qui doit être préparé sur les plans juridique, fiscal, comptable, financier et professionnel.

 

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Acquérir une patientèle ou un fonds de commerce est une décision à préparer dans sa globalité !

S'installer en reprenant une activité existante peut offrir un cadre sécurisant pour démarrer ou développer son activité professionnelle. La présence d'une patientèle ou d'une clientèle, l'historique de l'activité et les équipements déjà en place peuvent constituer de véritables atouts.

La prolongation jusqu'au 31 décembre 2029 du dispositif permettant de déduire fiscalement l'amortissement des fonds commerciaux apporte un élément supplémentaire à prendre en compte dans les projets d'acquisition.

Mais la fiscalité ne doit pas être le seul critère de décision. La réussite d'une reprise dépend également de la qualité de l'activité acquise, de son prix, de son potentiel de développement, des conditions de financement et de la préparation de l'installation.

Avant de signer, il est donc essentiel de simuler l'opération dans son ensemble : prix d'acquisition, financement, charges, amortissements, fiscalité et revenus attendus. C'est cette vision globale qui permet de mesurer réellement la faisabilité et l'intérêt économique du projet.

 

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